富士通パートナーである日興テクノスは、さまざまなビジネスニーズに対応した最新・最適な業務システムの企画、設計、開発、導入、保守からネットワーク構築まで幅広い分野でのソリューションをお客さまに提供している。お客さまの中には介護事業者がある。制度改正によりたびたび仕様変更になる介護保険の基幹システム（ ASPサービス ） をベースに総合的なソリューションを提案。その中の一つがテキパキの 「 ウイルス対策サービス Powered by トレンドマイクロ 」 だ。
もともとASPサービスに注目していたという浅葉氏は、販売している基幹システムそのものがASPであるケースもあり、ソフトバンクBB(株)のテキパキ提案に興味をもった。浅葉氏の担当である社会福祉法人等の介護事業者の多くは、ただでさえ人手不足であり、システムエンジニアのような専任の管理者を確保する余裕はない。加えて、財源にも限界がある。そんな状況においてシステム更新手続きやトラブルは、必要以上の負担になっている。「エンドユーザ様もASPのメリットを理解しています。テキパキは総合的なソリューションの一環で提案しています 」 と語る浅葉氏。ユーザの中には、パッケージやライセンスを導入していたが煩雑な更新手続を忘れがちだったり、あるいは更新していると思い込んでいたり、そういった処理遅延によりPCがウイルス感染してしまった等、さまざまなケースがある。テキパキのウイルス対策は、そのようなケースに合致したサービスだ。
- 本社：横浜市磯子区森3-3-5
- 創業：1946年9月
- 資本金：2,000万円 （授権資本金 8,000万円）
- 従業員数：60名
富士通パートナー、松下通信工業グランドディーラ他。各種業務ソリューションの自社開発、パッケージ販売 電子通信機器設備の設計・工事・保守、ホームページ作成等 エンドユーザーへ総合的なIT、ネットワーク環境を提案します。
また、浅葉氏は次のように語った。「 ユーザの財源に限界あるため、コスト削減の提案としてもテキパキは企業ニーズに合っている。エンドユーザさまにとっては、更新不要で運用の必要がないこと、また財源が限られている中で月額 500円という手軽さは、パッケージやライセンスではありえない。まさにテキパキ導入の決め手はこの手軽さにあります。販売店にとっては、本数がまとまればストックビジネスとして定常的に、利益を見込めるというメリットがあります。」 月額課金のテキパキを理解していながら浅葉氏は、「営業なので目先の予算を追うのは当然なんですけどね、しかし今後はウイルス対策だけでなく他のテキパキサービスも積極的に販売していきたいです。」 と笑って付け加えた。
- ◆バックナンバー
- 第 1 回 日興テクノス株式会社 さま
- 第 2 回 彩ネット株式会社 さま
